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El desarrollo de excelentes habilidades de venta - PowerPoint PPT Presentation PPT Desarrollar Excelente presentación de Venta Habilidades PowerPoint | descargar gratis - id: 1c4d2-M2NmO El desarrollo de excelentes habilidades de venta El desarrollo de habilidades de venta es un proceso continuo. Aquí están algunas sugerencias juntas de las experiencias y aprendizajes de los grandes mecenas de este campo. PowerPoint PPT presentation Título: El desarrollo de excelentes habilidades de venta El desarrollo de excelentes habilidades de venta Temas de Entrenamiento Parte 1 Habilidades de Comunicación La comunicación oral La mejora de la eficacia de la comunicación Estructura de la comunicación Cuestionar técnicas Preguntas de final abierto Cierre preguntas abiertas Preguntas Múltiples Preguntas capciosas Escuchar Habilidades Escucha pasiva Escucha activa Escuchar reflectante Se continua. El desarrollo de excelentes habilidades de venta Temas de Entrenamiento Teléfono Etiquette 5 fases de una llamada Apertura Necesidades de identificación Colección / verificación de la información Proporcionar información / soluciones potenciales Cierre y próximos pasos Usando IMAGEN P Pitch Yo inflexión C Cortesía T Tone U Entendimiento R velocidad del habla E enunciación Comunicación no verbal El desarrollo de excelentes habilidades de venta Temas de Entrenamiento Parte 2 Habilidades de venta Preparación para la llamada de ventas La realización de investigaciones sobre la industria y organización Planificación de la Entrevista de Ventas Prospección Errores críticos cometidos durante el teléfono prospección Realización de la llamada de ventas Introducción Presentación de la información Técnicas de venta BAF Venta consultiva Manejo de objeciones Técnicas de Gestión del Tiempo Para listas de tareas y seguimiento La reducción de After Call Work (ACW) Programación de llamadas de seguimiento continua. El desarrollo de excelentes habilidades de venta Temas de Entrenamiento Hacer frente a diferentes tipos de clientes Clientes enojados Clientes Hablador Gatekeepers Los clientes que no están interesados Los clientes que están presionados por el tiempo Terminología Ventas Entendimiento Glosario de términos de ventas Ventas Training Solutions MMM Póngase en contacto con Pramila Mathew Móvil 91 98409 88449 Mmmts Website El desarrollo de excelentes habilidades de venta La miopía de marketing Ventas prestan más atención a lo específico productos que ofrecen a los beneficios y experiencias producidas por los productos. Se centran en las necesidades y pierden de vista el Los 7 pasos de una venta Introducción O Apertura Presentación Después de Ventas Follow - up Superar las objeciones Seis consejos prospección potentes 1. prospección de nuevos negocios debe hacerse Diariamente Con Enfoque Rutinariamente Con Seriedad 2. Cuando la prospección Estar preparado Organizarse Toma buenas notas Seis consejos prospección potentes 3. Cuando la prospección Utilice un guión - no disparar desde la cadera. Practique el guión hasta que suena suave y Juego de roles con un socio a través del teléfono. Evite la tentación de vender por teléfono. Tu objetivo es reunir información y hacer que el cita. Objeciones Manipulación Técnicas de manejo de objeciones Siéntase / Fieltro / Encontrado Sé como te sientes. Otros clientes han sentido lo mismo La enfermedad te muestran lo que nuestros clientes han encontrado. Acuerdo / Añadir / Explicar Escucha y confirmar Alinear con el cliente antes de redirigir Explique por qué y cómo la situación se puede cambiar Técnicas de manejo de objeciones Humo a cabo todas las objeciones importantes Consulte la excepción como una cuestión De acuerdo con el cliente acerca de algo Admitir a la Objeción impresión inicial ya sea en persona o por Mantener una actitud que usted está tratando de ayudar a su perspectiva satisfacer una necesidad o resolver un problema, en lugar de forzar la venta de un producto o Servicio. Conozca su producto y ser entusiasta acerca de ello! Si no eres entusiasta, su perspectiva